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企业动态

川维厂维纶伴棉新品销售价量齐升
   二季度以来,川维厂面对维纶行业扩产,下游需求放缓,市场空间被不断挤压的严峻形势,调研市场,走访客户,掌握第
 

  一手资料,引导市场趋势,促高附加值新品--维纶伴棉纤维销售价量齐升。

 

  7月份,由于高温高湿气候的影响,纺纱行业维纶伴棉原料严重供大于求,竞争对手低价冲击伴棉新品客户,导致维纶伴棉纤维价格走低,纺织市场进入传统淡季。

 

  8月份,川维厂营销系统及早精心策划营销方案,努力推量推价、全产全销维纶拌棉纤维新品。营销人员以市场为导向,以“三精四转”的营销思路,从坐商向行商转变,从卖产品向卖服务转变,充分发挥产销研一体化优势,进一步细分伴棉新品的纤度和长度,掌握市场需求动向,适应了客户的需求。

 

  该厂营销系统加强对水溶纱线下游行业变化及需求情况的分析,引导客户生产下游产品,为客户精细服务,与客户精诚合作,培育了一批忠诚和使用川维牌伴棉纤维新品的优秀客户。营销人员走访维纶市场,密切关注下游生产情况、同行生产现状,收集、分析、传递市场信息,引导市场向产品精细化、高端化转变。他们加强对竞争对手的生产、销售动态的研究,及时调整维纶产品营销方案,规避了价格下滑的市场风险。

 

  据统计,8月份,该厂维纶伴棉纤维新品产销率100%,销售价量同创新高,销售量同比增加53%,环比增加31%,销售均价远高于同行同类产品。