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江苏洛维化工有限公司
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企业动态

中石化川维厂销售百万吨产品量创新高
        今年以来,川维厂营销系统在市场竞争异常激烈的形势下,从严管理,精细算账,奋力促销,做到算后生产,扩量增销。打好营销服务和研究型营销组合拳,抓住主要生产原料页岩气供应较充足的机遇,产销100余万吨产品,适应了市场和客户需求。

        优化产品结构增收。在严峻的市场形势面前,川维厂果断作出决策:“转型发展、提质增效”。及时调整产品结构,掌握市场营销主动权。发挥网络信息优势,把握市场行情,优化生产高附加值产品,多产多销维纶、聚乙烯醇新品,醋酸乙烯—乙烯共聚乳液(简称VAE)、液氨、醋酸甲酯,以及统销产品聚乙烯醇、醋酸乙烯等增收增效产品,赢得生产量、销售量均创历史新高。
 

       1~10月,该厂产销率100%,产品销售量比上年提前30天逾100万吨,醋酸甲酯、维纶等化工化纤产品销售量同比增加8.84%,新品销售量同比增加6.08%。
 

        “大营销”服务增收。自聚乙烯醇、醋酸乙烯等产品由化工销售公司统销以来,该厂以“大营销”思想,珍惜集团公司命名的“青年文明号”荣誉,销售党支部带领团支部打造客户满意的“一站式”销售服务中心。他们设立票证、值班、服务等组织机构,制订服务工作方案,规范营销人员言行举止及提货流程,午饭时间和双休日均安排业务员轮换值班,为客户办理提货手续。营销人员践行客户服务“六项承诺”,以“茶歇式”服务方式,注重“迎来送往”四字细节,优化完善车辆沿途路标,设置客户专用停车区;客户前来提货,提供客户休息室,集中快速办理客户所需业务;通过电话回访客户,征求 “一站式”销售服务意见,让客户放心采购,轻松采购、乐意再来。
 

        “我只要报上提货单位、车牌号,递交相关资料,销售导购员便热情服务,送上茶水,问寒问暖,在短短几分钟内就办理好提货手续。川维厂销售人员服务好、效率高。”一位来自成都的客户提货司机高兴地说。
 

       共同做好统销产品的市场拓展、客户开发及促销增收工作。一是优化产品结构,走进客户车间、库房和实验室为客户服务,以无数次试验、实验,以及技术指导客户生产出客户需求和满意产品等多种方式,开发聚乙烯醇絮状替代品转型成功,不断地用高附加值产品替代常规产品,减少了聚乙烯醇销售压力,增加了销售收入。二是派员与化工销售公司一道促销,避免了聚乙烯醇在研发、生产、销售转型过程中的滞销、跌价风险。三是在今年夏秋期间,及时成立销研促销团队,派出18名营销专家,以“不破楼兰终不还”的促销精神,分赴川渝、华东、华南、华北、中西南、东北等地区,头顶酷暑,走街串巷,调研新市场,开发新客户,每个月有20天以上奔波在外跑市场,千方百计促销新品,寻访客户下订单。营销专家们深入各区域市场乃至偏远山区访问客户,冲破重重阻力,拓展和延伸出内销外贸途径,为企业增收又增效。
 

        这支促销团队坚持宣传和推广川维牌高、新、专等高附加值新品,走访新老客户上100家。三季度,VAE产品销售量同比增加7.25%、新品销售同比增加3.59 %;维纶产品出口量同比增加18.18%。
 

       新产品销售增收。大力开发新产品及高附加值产品,不断提高产品市场竞争力。今年以来,该厂以市场为导向,努力实践研究型营销,高效率销售高附加值新品,在促销的同时调研市场、掌握市场信息,同时拓展出内销、外贸市场。1~10月份,维纶新品率95.51%,维纶新品同比增收4467万元。维纶新品出口增收1693万元,同比增加5.41%。
 

        为规避VAE产品同质化竞争,该厂营销系统从新品宣传、试用推广到批量销售VAE新品,抓住机遇上调价格,引导了市场行情。1~10月份,VAE新品率72.45%,VAE新品同比增收1338万元;聚乙烯醇新品销售量同比增加10.84%,同比增收5.06%。