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企业动态

中石化川维厂VAE产品月销量创新高
       今年以来,由于国内化工行业市场整体低迷,醋酸乙烯-乙烯共聚乳液(简称VAE)产品下游需求不断萎缩。8月份,川维厂VAE营销人员自加压力,多线出击,挤占市场,推量提价,销售VAE 破月销量历史新纪录。

  2014年,该厂VAE通过了北京中环联合认证中心环境标志产品认证,达到产品质量与环境行为“双优”、环境标志产品与环境管理体系“双绿”、环境与经济“双赢”的“三双”目标。
 

  数据显示,8月份,该厂VAE新品率71.5%,新品种达28个牌号,其中,中高黏度、高固含量、环保等特色新品售价高于常规产品,增效十分明显。
 

  征战市场,服务客户
 

  前不久,国际原油价格断崖式下跌,致使国内VAC、乙烯等石油衍生的化工产品价格大幅下跌,价格一降再降,尤其在防水领域的丙烯酸酯类乳液价格一路下滑,与VAE的价差越来越小,部分品种价格低于VAE,严重影响了该厂VAE产品在该领域的市场份额。
 

  夏秋之际,该厂5位VAE营销人员肩负使命,按照领导的促销要求,面对销售困境,分赴川渝、华东、华南、华北、中西南、东北等地区,地毯式地搜索和挖掘目标客户。他们千方百计收集市场信息,通过网络、电话、客户介绍、市场走访等途径,联系到了更多的储备客户;以“不破楼兰终不还”的促销精神,数月奔波在外,舍小家顾大家,在车轮滚滚、高温酷暑的征途上,下定决心打赢这场无硝烟战斗;深入客户生产现场、实验室及库房,指导其产品应用,满足客户需求,进一步畅通了销售渠道,加强与客户的合作关系,巩固和拓展了区域市场占有率。
 

  特色新品,应对市场
 

  因国内房地产市场持续低迷,家具、防水、涂料等VAE应用相关领域受到影响,市场需求大幅萎缩,许多下游客户纷纷减产、停产。激烈的行业竞争,使该厂VAE常规产品价格优势微弱,国内各大竞争对手大打价格战,抢占市场份额。在促销过程中,他们根据市场变化情况及客户实际需求,制定应对措施,加快产品销售进度,变随行就市为主动引领,发展潜在客户。重点推销VAE40716、40600、40602、增强胶等特色新品,抓住营销主动权,破解市场困局。8月份,VAE中高黏度、高固含量、环保等特色新品率达30%,同比增加5个百分点,月销售新品量同比增加4.3%,实现了增量促销目标。
 

  共克时艰,双创新高
 

  目前,在企业满负荷生产的情况下,VAE促销、降库任务艰巨,销售人员通过直接走访客户、同经销商联合走访客户,征求意见,了解需求,拓展销量。为了多拿订单,他们优化营销策略,积极做好厂部协调经销商、客户联合商务谈判工作,共克时艰,布局市场,快速增效。通过一系列的艰苦努力,8月份,VAE总销量比2014年最高月销量增加14.45%,其中川渝地区月销量高于平均月销量的33.5%,同创历史新高。