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企业动态

川维厂市场营销“春耕”忙
   近日,四川维尼纶厂营销系统一片忙碌景象,30余名营销人员精神焕发,深入市场一线,抢抓促销增收“春耕”工作。

    春节假期结束后,化工产品下游厂家陆续恢复生产,市场需求回暖。为了抢抓效益,多销库存,该厂营销系统坚持“求实、求快、求变、求效”的原则,以春季促销为契机,谋篇布局,整合资源,创新营销机制,推出了“片区+网点”的销售模式。
 

    所有营销人员业务分工被重新整合,分片区管理华东、华南、华北、西南、华中等五大区域市场。推行“销售承包责任制”,由5名平均年龄仅28岁的销售青工牵头统筹区域营销工作,负责本“责任田”所有产品的销售推广及技术服务工作,全力开拓市场。他们携带中英文名片、企业介绍、产品说明书及应用数据等资料,通过区域辐射、拉网促销的方式,深入各网点市场下游及产品终端,维护老客户,开发新客户,随时更新客户资源信息库,持续抓牢市场主动权。
 

    该销售模式充分激发了营销团队活力,加速了青工成长,培养了职工多元化营销本领,增强了全员大局意识、危机意识及创效意识,高标准、严要求地为企业增效。