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企业动态

川维PVA2016年出口再上新台阶
    2016年,中石化化销华中分公司出口川维厂PVA(聚乙烯醇)首破5万吨,同比增加28%,实现宏观经济形势下行的逆势增长。
 

 2016年,在PVA全球产能严重过剩的市场环境下,来自西北煤化工和国外生产企业的竞争愈加激烈,化销华中分公司紧盯海外市场行情,灵活制定出口营销策略,在销售数量和效益提升上齐下功夫,为分流川维富余产品资源开辟渠道。

 

 一是调整产品品种结构。通过大力开发高黏、低黏、低甲醇等新品,引导川维厂提高高附加值品种产量,丰富出口品种结构,在造纸、PVB专用料等领域创造效益最大化。2016年化销华中分公司出口PVA品种增至47个,其中088-50、088-03、097-60A(G)、098-04、088-35(120)等出口量大幅增长。二是优化出口目标市场。以欧美高端市场开发带动亚洲、南美等周边市场,2016年出口PVA辐射全球94个港口,同比增加11个销售地,其中美国、土耳其、意大利、澳大利亚等市场份额显着增加。三是改善出口包装。联合川维厂制作“箱中袋”获取批量订单,实现规模出口。四是实行客户分级管理,优化出口渠道,缩减客户至48个,重点培育大客户,提升客户年度出口目标。五是运用出口信用保险,规避授信客户收汇风险。